Sempre que falamos sobre feiras de negócios imaginamos o mesmo: um espaço gigantesco com inúmeros stands de marcas diferentes e diversas pessoas buscando conhecer o maior número de empresas que conseguir.
E, no meio de toda essa informação, como é possível nos destacarmos para criar uma comunicação de verdade entre visitante e expositor?
Além de uma boa comunicação visual feita para decorar, chamar a atenção e caracterizar sua empresa, é de extrema importância criar um planejamento de divulgação para trazer mais resultados, propor experiência, e, acima de tudo, aproximação e conexão com seu público.
Sendo assim, em clima de ABF (Associação Brasileira de Franchising), a maior feira de franquias do mundo, decidimos realizar um planejamento e passar para vocês algumas estratégias sobre como vamos divulgar nossa participação e criar esse elo com nosso público por lá, assim você pode se basear em nossa experiência e aplicar essas dicas quando for a sua vez de participar de uma feira.
São elas:
Realize uma divulgação pré-evento
Esse é o momento de fazer barulho. Avise seu público através de e-mails e posts nas redes sociais que sua empresa participará do evento.
Vale também enviar convites para seus atuais clientes e parceiros.
Crie oportunidades de imersão no seu produto/serviço
A grande vantagem de participar de feiras é a maneira como ela propõe contato direto entre a empresa e público. Aproveite esse gancho para criar uma imersão com seu serviço/produto através de degustações, demonstrações, e, se possível, simule algumas situações de uso do que você oferece no dia a dia, assim fica mais fácil de mostrar para quem está por lá como funciona o que você está propondo.
No caso de agências de propaganda/marketing, uma opção é levar alguns cases para demonstrar com quem sua empresa já trabalhou e de que forma tal projeto aconteceu.
Pense em ações
Vá além de divulgar sua marca e serviços. Promova palestras, workshops, games, bate-papo com convidados especiais ou até mesmo sorteios para interagir com o público, o que, no caso, será o que vamos explorar na ABF. A partir de um cadastro efetuado durante a feira sortearemos marcas que se cadastrarem para ganharem pacotes especiais com alguns serviços da agência.
Crie um gancho para coletar dados e manter contato após o evento
Aproveite esse momento para conseguir o contato de possíveis prospects através de landing pages para que após o evento você crie listas de transmissão via WhatsApp ou até mesmo um mailing específico para fornecer conteúdos diferenciados a cada um.
Assim você nutre seus leads, mantém esse contato e também aumenta a possibilidade de fechar um negócio.
Faça uma cobertura do evento nas redes sociais
Isso inclui fotos, lives, stories ou até mesmo vídeos mais curtos para mostrar a movimentação e como o evento está sendo.
Fazer isso aproxima quem não foi ao evento e enfatiza que sua marca está por lá sendo vista.
Aposte em brindes
Além de ser uma forma de atrair pessoas, os brindes ajudam os visitantes a lembrarem da sua marca ao usá-los no dia a dia. Por isso a importância de pensar em itens úteis como chaveiros, sacolas, bloco de notas, canecas e objetos diferentes, que fujam do tradicional.
Para a ABF, tivemos a ideia de presentear as pessoas com alguns itens mencionados acima e também uma bolinha antiestresse, para mostrar que ao fechar negócio com a Descoberta você pode ficar despreocupado e focar em outros assuntos de seu interesse.
Além disso também fizemos chaveiros abridores de garrafa, tabloide com mais informações sobre nossos serviços simulando um jornal, para impactar as pessoas de uma forma inusitada e um flyer com uma mensagem ambígua, em que se tem uma mensagem lendo de cima para baixo e outra ao começar de baixo para cima.
Com as dicas que listamos acima usando nossa própria preparação para a ABF 2019 como base, conseguimos ilustrar bem como esse planejamento faz toda a diferença em feiras de negócios.
No próximo evento que sua empresa for participar tente aplicar essas estratégias e destaque-se de verdade.
E ah, só um lembrete: a ABF acontece de 26 a 29 de junho e já estamos com tudo pronto para atrair novas franquias e criar uma experiência diferenciada para quem for passar por lá.
Esperamos você (e sua vontade de empreender) por lá, tá?
______________________ Serviço ABF Franchising Expo 2019 Data: 26 a 29 de junho Quarta à sexta – das 13h às 21h | sábado – das 11h30 às 18h30 Local: Expo Center Norte de São Paulo – Pavilhões Branco e Azul – São Paulo/SP
Visite nosso stand: Rua D, stand 12.
